商品價格定得越高，越能受到消費(fèi)者的青睞。商品價格越高,消費(fèi)者反而越愿意購買的消費(fèi)傾向和消費(fèi)心理，被命名為“凡勃倫效應(yīng)”,最早由美國經(jīng)濟(jì)學(xué)家凡勃倫創(chuàng)造。

　　商品價格定得越高越能暢銷。它是指消費(fèi)者對一種商品需求的程度因其標(biāo)價較高而不是較低而增加。它反映了人們進(jìn)行揮霍性消費(fèi)的心理愿望。

　　凡勃倫效應(yīng)反應(yīng)在：款式、皮質(zhì)差不多的一雙皮鞋，在普通的鞋店賣80元，進(jìn)入大商場的柜臺，就要賣到幾百元，卻總有人愿意買。1.66萬元的眼鏡架、6.88萬元的紀(jì)念表、168萬元的頂級鋼琴，這些近乎“天價”的商品，往往也能在市場上走俏。其實(shí)，消費(fèi)者購買這類商品的目的并不僅僅是為了獲得直接的物質(zhì)滿足和享受，更大程度上是為了獲得心理上的滿足。這就出現(xiàn)了一種奇特的經(jīng)濟(jì)現(xiàn)象，即一些商品價格定得越高，就越能受到消費(fèi)者的青睞。

　　這種消費(fèi)的目的并不僅僅是為了獲得直接的物質(zhì)功能與享受，而在更大程度上是為了獲得一種心理上的滿足。

　　這些高價的商品對別人具有炫耀性的心理效應(yīng)，如購買高級轎車顯示地位的高貴，收集名畫顯示雅致的愛好，在高級酒店用餐可以顯示富有等等，這類商品的價格定得越高，需求者反而越愿意購買，因?yàn)橹挥猩唐返母邇r，才能顯示出購買者的富有和地位。這種消費(fèi)隨著社會發(fā)展有增長的趨勢。

　　由于消費(fèi)者可能是想要通過使用價格高昂、優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品來引人注目，具有一定的炫耀性，因而這種現(xiàn)象又被稱為“炫耀性消費(fèi)”。

　　隨著社會經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，人們的消費(fèi)會隨著收入的增加，而逐步由追求數(shù)量和質(zhì)量過渡到追求品位格調(diào)。只要消費(fèi)者有能力進(jìn)行這種感性的購買，“凡勃倫效應(yīng)”就會出現(xiàn)。

　　希望我們智慧一些，很多商家利用凡勃倫效應(yīng)來提高商品價格，我們一定要知道這個商品是多少價值，你才能確定你適合用這個商品嗎?如果我們有錢沒有地方花了，也可以顯示一下自己的富有和高貴。